Бизнес Вашей мечты

      Хочу раскрыть законы маркетинга, о которых поведал любимый мой Учитель – Джек Траут в книге "В поисках очевидного".  Опасаюсь, что найдется много не согласных с тем, что вы сейчас узнаете, но мое дело изложить ИСТИНУ, а ваше дело принять ЭТО или не принять.

Закон запоминания.

     Вы когда-нибудь задавались вопросом, что важнее слух или зрение? Подавляющее большинство людей и что самое страшное, в том и числе и маркетологи, думают и даже - уверены, что это, конечно, зрение.
     Впервые эта мысль высказана за 500 лет до рождества Христова. Конфуций говорил: «Одна картина стоит тысячи слов».
    Эти пять слов – не картин, ... Читать дальше →

   Поскольку ваши потенциальные клиенты окружены рекламой со всех сторон, они научились фильтровать маркетинговые послания и отсекать их, за исключением тех, которые бьют точно по «горячим клавишам». А поскольку вы уделили время и силы изучению профилей своих клиентов, вам известно, каковы их насущные желания, и вы знаете, как эти желания реализовать, поэтому ваше маркетинговое послание попадает точно в цель: оно поражает «горячую клавишу» вашего идеального клиента, заставляя прислушаться или иначе обратить внимание на ваш бизнес.

Поэтому наймите профессионального копирайтера – затраты окупятся сторицей (правда, если найдете действительно талантливого – не все копирайтеры одинаковы, разумеется, и лучше ориентироваться на рекомендации коллег, которые уже работали с тем ... Читать дальше →

Ну что же, «радивых» учеников можно поздравить: они знают, кто их идеальный клиент и что именно под идеальных клиентов должен быть заточен ваш бизнес. А не радивых учеников, вынужден попросить вернуться к началу и еще раз пройти весь курс обучения. Обучения! А не просто чтение. 

    Мы же пойдем дальше. Как же нам «достучаться» до своего идеального клиента? 

Вот мы и подошли к изучению маркетинга.

    Маркетинг – это искусство пользоваться различными методами коммуникации: вы создаете маркетинговое послание, находите каналы и формы распространения и адресуете свое послание правильным клиентам. 

       Ищите клиентов там, где они водятся

    Как бы хорошо ... Читать дальше →

Вот мы с Вами и добрались до самого творческого момента вашеq бизнеса мечты. Мы будем создавать послание идеальному клиенту такое яркое и четко ориентированное на идеального клиента, что он непременно на него отреагирует, а не выбросит в урну.

    Как это возможно, чтобы простое маркетинговое послание наделялось необычной силой? Это возможно, когда мы рассказываем не о характеристиках и преимуществах вашего бизнеса, а фокусируем внимание исключительно на выгодах, которых жаждет ваш клиент. «Высвечивая» эти выгоды, послание заставляет вашего идеального клиента  осознать, что вы не только лучше других осуществляете желания и удовлетворяете потребности – нет вы единственный, кто это делает.

    Такое послание будем называть УТП – ... Читать дальше →

Когда-то Питер Друкер, отец бизнес-консалтинга, сделал очень глубокое наблюдение: «Цель бизнеса – привлекать клиентов. Поэтому у коммерческого предприятия есть две – и только две – основные функции: маркетинг и инновации. Маркетинг и инновации приносят прибыль; все остальное – лишь затраты. Маркетинг – отличительная, уникальная функция бизнеса». Когда начинаем знакомиться с понятием маркетинга в современной литературе, очень не трудно запутаться в определениях: понимают его по-разному. 



    Я предложу определение сути маркетинга Джека Траута: 

«Первое: ответственность маркетинга – добиться того, чтобы все играли одну и ту же мелодию в унисон.

Второе: задача маркетинга – превратить эту мелодию, или дифференцирующую идею, в то, что называется ... Читать дальше →